マーケティングのヒントとトラップ、Kylie Saunderとのインタビュー
ほとんどすべての人がビジネスマーケティングの支援を必要としています。 あなたがピラティスやヨガのインストラクターである場合、特にスタジオを持っている場合は、「 教える方法はわかっていますが、マーケティングのトレーニングを誰も教えてくれませんでした 」と思っているかもしれません。 本当に何をすべきかわからない。 あなたは広告やウェブサイトのようなものを考えるかもしれませんが、それは重要ですが、ピラティスとヨガのビジネスマーケティングの幹部、カイリー・サウンダーによれば、最初に必要なことではありません。
あなたが最初に必要とするのは、あなたのビジネスのビジョンです。 あなたはあなたのビジネスから何を望んでいるのか、それにどのように参加したいのかを非常に明確にしなければなりません。 正面から自分自身に質問する質問には次のものが含まれます：誰と一緒に仕事をしたいですか？ どのくらい仕事をしたいですか？ いつ仕事をしたいですか？ 夜間および/または週末はOKですか？ もしそうなら、どのくらいの頻度で？ 私は本当にスタジオが欲しいですか？ このような質問をすると、考えているよりも多くの選択肢があり、より満足できるビジネスと創造的なマーケティングにつながる可能性があります。
あなたは自分の望みに敬意を表することができないと思うかもしれません。つまり、今日のように多くの最善を尽くす必要があります。 潜在的なクライアントを疎外させることを恐れて自分自身を定義することを恐れているかもしれません。 しかし、カイリーが言っていることは、あなたが何を望んでいるかを明確にすることと、あなたが提供しなければならないことに特別なことは、あなたがパックから区別するために必要な重要な部分です。
あなたが1日目から適切なタイプの人々と働いていない場合、あなたは自分自身にブランディングをしておらず、適切な紹介を得ることはできません。
カイリーがあなたの意図を設定し、自分自身に真実であり、あなたのマーケティングに勇気を与えるように、正しい「考え方」を設定すれば、あなたの個人的なライフスタイル、あなたのビジネスとマーケティングは、実際に調和しています。
私たちが進めば、カイリーはあなたのブランドをあなたのスタイルでやり遂げる方法、そして一般的なマーケティング・トラップから抜け出す方法について私たちに納得させます。
トラップ＃1：コピーキャットマーケティング
何をすべきかを知るために、他のピラティスのスタジオを探すという罠に陥ることはありません。カイリーは注意します。 たとえば、人々が陥る罠は、地元の価格を見て、より安価で勝つようにすることだと彼女は言う。 それは短期的には機能しますが、長期的には、あなたにとって特別な何かを反映した持続可能なビジネスを構築することはありません。 あなたとあなたのビジネスが特に目立つようにすることができれば、それを正しく請求することができます。
もう一つのコピーキャットトラップカイリーは、他のスタジオが提供しているのと同じ種類のクラスを提供しなければならないと考えることです。 例えば、誰もが75分のリフォーマークラスを実行しているが、実際にはあなたのためにはうまくいかないのであれば、それをしないでください。 クリエイティブに。 代わりに30分の急行クラスはどうですか？ 誰もが改革師を教えているなら、小道具や回路訓練を重視するかもしれない、と彼女は言う。 そして、同じ種類のすぐれた考え方は、あなたのマーケティングで言うことに入る必要があります。 誰もが言っているのと同じことをあなた自身が宣伝していると、あなたは目立たないでしょう。
「みんな」がそれをやっているか、物事をある意味で言っているからといって、まさにあなたが感じていないマーケティングをやろうとしないでください。
カイリーはソーシャルメディアのマーケティングの一例を紹介しています。 あなたがビジネスをしているなら、あなたは誰もがTwitterで市場化しなければならないという考えを持っているだろう（カイリーと私が会った方法）、そしてFacebookはあなたの喉を圧迫した。 しかし、それはあなたのためですか？ あなたのクライアントはどこですか？ あなたがそれを嫌うなら、カイリーは言います、それはあなたのために働くつもりはないと言います。 あなたがそれを愛し、あなたのクライアントがそこにいるなら、素晴らしい。 1つの式はありません。 カイリーが言っているように、ポイントはあなたが誰であるかに根ざしていなければなりません。 "誰もがあなたがしなければならないと言っているものをコピーすれば...あなたは成功しません。あなたが選んだものは、あなたが誰であるかに合っていなければなりません。
あなたの直感に耳を傾けてください。
将来の顧客ではなく、ピアツーピアへのマーケティングは、特にピラティスの教師の多くが陥っています。 適切なクライアントとつながっていることは、あなたのピラティスやヨガのトレーニングに関するものではありません。 クライアントはあなたがトレーニングを受けていると想定しており、いずれにせよ、ほとんどの場合、あなたのトレーニングの意味を知らない。 また、 ジョセフ・ピラティスやピラティスの歴史をあなたのホームページに掲載することもありません。 それはクライアントにとってどういう意味ですか？ 何もない。 あなたのビジネスを助けるために必要なのは、お客様のクライアントの言葉です。
トラップ＃2：あなたのビジネスについて人々と話していない
あなたは、あなたが適切なクライアントをあなたに引き付ける方法であなたが提供していることを明確にすることができる必要があります。 あなたが持っているクライアント、あなたがもっと望むもののようなものは、それを行う方法を教えてくれるでしょう。 しかし、これは多くの教師が何らかの内的抵抗にぶつかるところです。 "クラスはどうだった？" 「それは素晴らしかった」と言いますが、彼女はもっと深く掘り下げなければならないと言います。 あなたのクラスからどのようなメリットが得られているのか、それがどのように感じられ、その影響がどのように人々の生活に影響するのかを知る必要があります。 彼らが何を言い、 どのようにそれを言うのか聞いてください。 彼らはあなたに何が重要であるか、どんな種類の説明が彼らにとって好都合であるか、そしてもっと多くの人々にそれらを好きなことを教えています。 Saunder氏は、クライアントが「長い、痩せた筋肉」や「効率的な動き」のような標準的なピラティス用語を使用するつもりはないと指摘している。 あなたが言うことを使うことができれば、それらの利益を望む多くのクライアントを引き付けることができます。
あなたのクライアントと話す必要があるだけでなく、あなたのコミュニティに出かける必要があります。 それはあなたの顧客がどこにいるのか、そしてそれがあなたが望むものを見つけ出し、あなたが満たすことができるニッチを見つける場所です。 ピラティスがピッパミドルトンやバレエダンサーのような身体をあなたのクライアントの大半が痛みや痛みや姿勢から救済しようとしている地域で本当に理にかなっているという事実を宣伝していますか？ 一部のお客様は、有名人のボディやダンサーのボディを持つことに興味があります。 それがあなたの地域のニッチであり、それがあなたが教えたいものなら、是非、そこに置いてください。 これは数式ではなく、独創的で独創的で喜んで受け入れる意欲です。 そうすれば、あなたが生きたい人生とあなたの仕事を望むクライアントを見つけることの間に永続的なマッチを得ることができます。
さて、ここにあなたが奮い立たせたいもう一つの勇気があります：あなたはあなたの近所に出なければなりません。 カイリー氏は、出てこない人が多くのクロスプロモーションの機会を逃すことを指摘しています。 あなたは自分のビジネス近所にあなた自身を紹介しましたか？ あなたの隣人があなたがしていることを知っていれば、彼らは他の人に話すことができます あまりにも多くの人々がピラティスやヨガスタジオを開き、広告をします - 彼らは誰であるのか、誰が教えたがっているのかもしれないし、そうでないかもしれません - そして、クライアントがドアの中を歩くのを待っています。 カイリー氏によると、あなたのマーケティング活動を明確にして、人々を惹きつけて顧客を獲得するために必要なことをするなら、ピラティスのビジネスは非常に高価な趣味になる可能性があります。
トラップ＃3：「私はより多くのトレーニングが必要です」
あなたはより多くの訓練を必要としますか、または良いマーケティングが必要ですか？ たまには、教えているときに自信がありますが、昇進やマーケティングで訓練を受けたことはほとんどありませんでした。 その後、クライアントが表示されない場合、私たちはより多くの訓練が必要であるという考え方に陥ります。 ああ、私がバックや肩や特定の人口について知っていれば 、私たちは思っています。 今では別の$ 500〜$ 1,000ドルが出ていますが、あなたはまだあなたが必要とする人を招待していません。あなたの専門的な開発は重要です、カイリーは保証しますが、別のトレーニングや機器の追加では、 。 クライアントに訓練を受けさせて奉仕させてくれる、と彼女は言う。
あなたが教師の訓練を受けたピラティスまたはヨガのインストラクターであれば、あなたは十分にあなたが提供していることを信じなければなりません。 カイリーは、誰も来なくても、あなたに専門家の許可を与える可能性が高いと指摘しています。 専門家は、隣にいる人以上のことを知っている人です。 多くのインストラクターは、ワークショップをすることができないと考えています。 しかし、カイリーさんによると、もしあなたが6ヶ月しか教えていなかったとしても、他人を助けることができれば、あなたのサービスを提供することができます。 例として、カイリー氏は、おそらくあなたが傷害を負っていて、ピラティスがあなたの回復を助けたと言います。 あなたはそれについてたくさん知っています。 あなたは、基本的なひざのワークショップやそれに類することをするための " マスター教師 "である必要はありません。
私たちが話したことの大部分は、カイリーが「正しい考え方」と呼んでいることから働いています。 それは、自分が誰であるかをあなたに許可し、それをあなたのブランドにすることを容易にすることについてです。 次に、あなたはあなたと仕事をしたい人を決めて、話す方法を見つけます。 それがあなたのマーケティングです。 あなた自身がマーケティングのために働くことができることがわかると、安心です。 カイリーが言うように、 ジョセフ・ピラティスはユニークでした。 起立し、自分のビジネスにあなたのユニークさを注入！
カイリー・サウンダーは、ピラティスとヨガを専門とするマーケティングと考え方の指導者です。 企業の世界で働いた後、カイリーはフィットネススタジオとピラティスのインストラクターになり、フィットネススタジオとピラティススタジオを成功裏に運営しました。 カイリーはあなたのビジネスを助けるためにピラティスやヨガのビジネスカウンセリング、電子書籍などの資料を提供しています。 彼女のウェブサイト：kyliesaunder.comでカイリーの詳細をご覧ください。